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如果选择去做地产行业,是做房产中介还是去售楼处做现场销售,大家给点建议?

zxc7小时前房产2

中介的工作很好找!但是想在售楼部做销售就没那么好进了!

想在售楼部做置业顾问有两种,第一种代理公司的,这种容易进,但是待遇也好不了多少,低薪低佣,而且来自甲方的压力也不小。

另外一种在甲方销售团队做置业顾问。这种要求高,要么是来自名校的管培生,要么是至少要在代理公司磨炼两年的销售。同时甲方对于形象气质的要求,以及逻辑表达的要求还是挺高的。

在甲方呆无论是待遇还是发展空间,以及稳定性都要好于中介!

房地产行业发展至今,已经非常成熟,专业化程度达到了顶峰,要进入地产行业做销售,首先你得问自己,准备好了吗?

目前做房产销售,主要是三类,一是做二手房中介,二是新房置业顾问,三是做渠道,或者说是外拓,每一类的要求都不一样。大多人都集中在前两类。很多老手都做过这三类中的至少两类,做久了基本上就可以进入管理层,但很多都会转行或自己创业,这是一个非常磨练人的行业,压力大,回报丰厚,但流动性也大,如果你是想找一个稳定的,建议重新考虑。

相对来说,这三类中,新房置业顾问更加高大上一点,而这类要求也高,新人刚进去必须接收至少半个月的培训,培训内容包括房地产的基本专业知识,销售礼仪,销售技巧,销售流程,项目的基本情况,沙盘讲解流程,销讲,按揭购房计算,优惠谈判技巧,签约流程,蓄客技巧及规范等等,需要了解的知识点非常之多,培训完之后还要进行考核。考核分为笔试和现场演示,只有通过了,才会真正成为置业顾问,对于要求高的公司,这一轮下来,相当于在大学里又修了一门课。当然,有些口才特别出众的,或者形象特别好的,笔试要求可以放低,以后慢慢补。

但这是一个高起点,一旦你通过了,进入实战销售现场,那种团队化的磨练会迅速激发你的斗志,以后即便不做这一行了,这个底子对你的帮助永远存在!

二手房中介的要求与一手房并不相同,主要是侧重点不一样,二手房中介更看重一个人的销售力,即口才好不好,主动性强不强,资源多不多,形象要求也高,至于对房地产的各类专业知识要求相对就低了,更加不需要专门针对某个楼盘去学习了,专业知识方面最主要的是要了解公司的政策,学会计算按揭款,交房流程,办证流程,过户流程等这些客户关心的。做二手房中介要做得好,最主要的,一是要会找房源,有自己的房源是成功的基础,一般人都在门店等客户上门,好一点的是自己两三个人去重点小区摆摊,方式当然五花八门,有很多,就看你是否有心有胆去做;

二是要锻炼金刚不破的口才,不管客户提出什么问题,甚至刁难,你都能从容应对,让客户满意而归,这需要长期实践积累;

三是一定要学会逼定技巧,一般二手房源,不管是买卖双方,都不会只选择你这一家的,他会同时选择好几家,这就要看你的逼定实力了。

至于做渠道,或者外拓,要求是最低的,可以说任何行业的人都可以来做,但要做得好,也是最苦最累的,这是房产销售的有力补充,需要你有一颗吃苦的心,广结善缘的愿,坚持不懈的力。我曾经领导过一支30多人的外拓团队,专门跑市面上的餐饮店和各个社区,人员组成五花八门,来自各行各业,有做过多年的销售,也有一穷二白的小白。在经历了一个夏天的努力下,邀来的有效客户超过整个楼盘首期总客户的60%,还有不少团购客户,而且整个团队相当团结,斗志高昂。以后有时间我可以专门针对这个房产外拓写一篇专题文章。

总而言之,题主若要选择进入房产销售行业,看自身的综合情况吧,结合这几类的要求和特点,自己的能力、愿望和目标,只要能静下心来做好积累,都能闯出一番天地!

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